新视点。观点

当前全球贸易竞争正从 "拼价格、拼产能" 转向 "拼数据、拼效率"。山东作为外贸大省，2026 年继续推进 "万企出海・鲁贸全球" 行动，全年计划组织 500 场以上境外展洽活动，带动超 10000 家次企业参展。在这一背景下，网易集团旗下一站式外贸获客平台 ——网易外贸通，正式由深耕山东本土的授权服务商 新视点网络负责本地落地执行，为山东外贸企业提供从工具开通到业务跑通的全流程陪跑服务。

新视点网络负责区域包含山东省下辖16个地级市，包括济南、青岛、淄博、枣庄、东营、烟台、潍坊、济宁、泰安、威海、日照、临沂、德州、聊城、滨州和菏泽

一、网易外贸通，到底适合什么样的企业？

很多工厂老板第一次接触网易外贸通，都会问一个问题："在国内，我有很多知名合作客户，现在打算做出口外贸，应该如何起步，选择网易外贸通还是选择阿里巴巴、中国制造网？"

答案是：网易外贸通，而且要选择本地服务商。

1. 国内卷不动了，想走出去 —— 这是很多传统工厂当下最真实的处境

过去二三十年，国内市场足够大，只要产品过硬、成本控制得住，工厂靠内销就能活得很好。但这几年，情况变了：

· 同行越来越多，价格战越打越狠，利润空间被一压再压；

· 国内需求增速放缓，老客户订单在缩，新客户开发又越来越难；

· 产能摆在那里，设备在转、工人在养，不开工更亏。

于是很多传统工厂老板开始认真思考同一件事：是不是该把产品卖到海外去？ 国内卷不动，海外市场至少还有增量，还有利润空间。

这就是网易外贸通最核心的目标客户 ——有产品、有产能，但一直没有真正做过外贸的传统工厂企业。

2. 不是不想做，是原来的路子太贵、太重，刚入门的企业玩不转

很多工厂老板不是没考虑过做外贸，而是被各种 "入门门槛" 吓退了。

最典型的就是 B2B 平台。开个阿里巴巴国际站，年费、会员费、直通车、运营代运营…… 一年砸进去十几万到几十万很正常。但问题是：

· 投入大：平台费用 + 运营成本，对一家刚试水外贸的工厂来说，是一笔不小的固定支出；

· 见效慢：平台流量需要养，店铺需要运营，不是开了就有询盘；

· 产出比差：同行都在投广告，竞价越来越贵，点击一次成本几十块，真正成交的能有几个？

· 自己说了不算：流量在平台手里，规则一变、排名一掉，辛辛苦苦积累的客户说没就没。

对于一家 "先试试看" 的工厂来说，这种重投入的模式确实太重了 ——万一试了半年没效果，钱花了、人招了，回头一琢磨，还不如不做。

3. 刚开始做外贸，最怕的不是花钱，是两眼一抹黑

很多工厂第一次做外贸，面对的第一个难题不是 "怎么发开发信"，而是：

· 我的产品在海外到底卖给谁？ 哪些国家在采购？采购量多大？

· 同行都在卖给谁？ 竞争对手现在的客户是谁？价格水平怎么样？

· 海外市场行情怎么样？ 这个品类是在涨还是在跌？

这些问题，如果靠业务员自己在网上搜、在展会上碰、在 B2B 平台上试，成本高、周期长、还不一定准。

网易外贸通的价值恰恰在这 ——先用数据把市场看清楚，再动手找客户。

· 60 亿 + 全球海关交易数据，谁在采购你的产品、从哪采购、采购量多少，一查便知；

· 1.2 亿 + 海外企业数据、2 亿 + 企业联系数据，直接拿到目标买家的采购记录和联系方式；

· 竞争对手的客户结构、供应商信息、采购周期，全部透明可见。

先搞清楚市场和对手，再决定怎么打 —— 这是小步试错最稳妥的方式。

4. 先花小钱自己找客户，一步一步稳扎稳打

做外贸最忌讳的就是 "还没学会走，就想跑"。一上来就重金砸平台、招一整个外贸团队、租独立办公室 —— 这些动作听着专业，但对一家刚入门的工厂来说，风险太高。

网易外贸通走的是另一条路：轻起步、自己干、用数据说话。

· 成本可控：不用先砸几十万开平台，先用几万块钱的工具把客户找起来；

· 自己掌握主动权：客户数据在自己手里，不依赖平台流量，不被规则牵着走；

· 一个人就能跑起来：从搜客户、查背调、写开发信、发邮件到跟进询盘，全在一个平台上完成，一个外贸业务员就能干出过去一个小组的活；

· 跑通了再放大：先把一两个品类、两三个目标市场跑通，拿到真实询盘和订单，再决定要不要扩招、要不要加大投入。

说白了，网易外贸通不是让你 “花钱买流量”，而是让你 “花小钱、用数据和AI找客户，自己谈客户”，一步一步把外贸这条路走稳。

网易外贸通整合了60 亿 + 全球海关交易数据、1.2 亿企业数据、2 亿 + 海外企业联系数据，覆盖 230 多个国家和地区。工厂不用再靠 "碰运气" 找客户，而是直接通过采购记录反查目标买家：谁在买你的产品、采购周期多长、现有供应商是谁一目了然，开发信直接发给有真实采购记录的人。

二、为什么一定要找本地服务团队，而不是直接在线上买？

这是山东外贸人问得最多的一个问题："网易外贸通是 SaaS 产品，为什么还要找本地服务商？"

答案是：工具只是起点，用出效果才是目的。而 "用好" 这件事，离不开懂你行业、懂你地区、能上门的本地团队。

1. 产品同质化时代，服务才是分水岭

网易外贸通的功能摆在那里，全国企业都在用。但为什么有的企业 3 个月就跑出稳定询盘，有的企业开了账号却一直闲置？差距不在产品本身，而在前期业务梳理对不对、账号配置合不合理、业务员会不会用、营销节奏科不科学。

新视点网络作为山东本地授权服务商，做的不是 "卖完账号就走"，而是从业务诊断开始的全流程陪跑：

· 前期：根据你的产品品类、主要出口市场、现有客户结构，定制获客方案和关键词策略；

· 开通后：上门或驻场实操培训，不讲空泛理论，直接对着你的产品教怎么搜客户、怎么写开发信、怎么设置营销任务；

· 持续期：定期回访，根据发送数据和询盘反馈优化策略，解决业务员用不起来、用不好的问题。

2. 本地团队懂山东产业带的 "水土"

山东外贸有自己的特点：产业带集中（青岛家电、潍坊机械、烟台食品、临沂小商品、淄博化工、诸城汽配）、临港外贸企业多、北方企业偏务实、数字化基础参差不齐。

一个身在广东的客服，无法理解 "青岛港出货的汽配工厂" 和 "义乌商贸城的贸易商" 在客户画像、物流方式、定价策略上的差异。而新视点网络 团队深耕山东本土，熟悉北方工贸企业的运营习惯和痛点，能把抽象的 "最佳实践" 翻译成山东企业听得懂、学得会、用得上的具体动作。

3. 政策红利需要本地团队帮你接住

山东省 2026 年明确推进 "万企出海・鲁贸全球" 行动，支持企业开拓国际市场、发展跨境电商、应用 AI 技术。但很多企业不知道自己能申报哪些政策、需要准备什么材料。

新视点网络团队持续跟踪山东省及各地市外贸扶持政策，在服务过程中协助企业梳理符合申报条件的项目，提供必要的证明材料，让山东企业用得起工具、还能享受到政策补贴。

4. 响应速度决定业务节奏

外贸业务有时效性，邮件策略要调整、客户数据要排查、营销任务要优化，这些问题如果只能打 400 电话排队等待，黄花菜都凉了。本地团队的价值就是一个电话、半天上门，问题当场解决，不耽误你的开发节奏。

三、新视点网络-山东外贸企业的数字化转型同行者

青岛新视点网络科技有限公司是网易企业邮箱与网易外贸通在山东地区的官方授权服务商，资质可查、官方可核验。

团队长期服务山东本土外贸企业，覆盖青岛及周边烟台、潍坊、威海、淄博、临沂等城市，服务客户涵盖家电电子、食品水产、汽车零部件、机械装备、建材化工、纺织服装等多个行业。

选择新视点网络，你获得的不只是一个网易外贸通账号，而是一整套本地化的落地服务：

外贸行业的数字化转型，不是 "要不要做" 的问题，而是 "早做早受益、晚做被淘汰" 的问题。网易外贸通提供了强大的工具底座，但工具的价值，只有在被真正用起来的时候才能兑现。

山东的外贸企业家们，如果你正在为获客难、转化低、团队效率上不去而焦虑，不妨先做一件事：找一个懂你业务的本地团队，坐下来聊半小时。

新视点网络作为网易外贸通山东授权服务商，欢迎山东各地外贸企业预约免费演示与业务诊断。把合适的工具，交到对的团队手里，再配上懂你的本地服务 —— 这才是山东外贸企业出海最快的那条路。

咨询预约：可通过400-6007-163官方电话联系，获取免费产品演示与山东外贸企业专属报价。